Компьютерный томограф под ключ
— с окупаемостью, посчитанной до покупки
Требования к помещению, документы для лицензии, обучение персонала и сервис — на нас. Сначала считаем поток вашего района, платёж и срок окупаемости, и только потом продаём. Если цифры не сходятся, скажем прямо.
Аппарат от $180 тыс. · взнос от 30% · 24 месяца без процентов — рассрочку даёт завод, не банк
бесплатно · короткий звонок · расчёт разбираем вместе и оставляем вам
Каждое направление на КТ в соседнюю клинику — это минус чек исследования и, часто, минус пациент целиком
Радиология в стране стоит дёшево: поднять цену исследования заметно выше рынка нельзя — к вам просто не пойдут. Значит кабинет живёт не на марже с одного снимка, а на потоке. И первый поток — ваши собственные направления.
Эту цифру почти никто не считает. Пациент приходит к вашему врачу, получает направление на КТ и уходит в соседнюю клинику — а там ему заодно предлагают своего специалиста, свои анализы и своё наблюдение.
То есть вы отдаёте не одно исследование, а часть потока целиком.
Посчитайте эту сумму за год и сравните с ценой аппарата
Она показывает, за сколько лет отданный поток покупает томограф — только не вам, а соседу.
Свой аппарат живёт не только на ваших направлениях
Он принимает поток района, а ваши направления — его основа, загрузка с первого дня. Вторая цифра обычно больше первой. Насколько именно — зависит от вашего района. Это и считаем.
Если по вашему потоку кабинет не выходит в плюс за два года — мы скажем не покупать
Считаем до сделки, а не после. Расчёт бесплатный и ни к чему не обязывает: он остаётся у вас и когда покупаете, и когда нет. Отдадим и звонить больше не будем.
Как только у соседа появился КТ, ваши собственные врачи начинают отправлять пациентов к нему — не из симпатии, а потому что так ближе и быстрее.
Пациент идёт туда, куда его направили. Обратно он обычно уже не возвращается.
Рынок не растёт взрывом — он перераспределяется
Каждый год те же сорок аппаратов встают в чьи-то кабинеты. Где-то это соседняя клиника, где-то — районная больница: поток в этом районе перестаёт быть свободным.
Между «решил» и «первый пациент» лежит два-три месяца
Производство, доставка, помещение, лицензия. Осенью поток пациентов растёт — не потому, что больше болеют, а потому, что у людей появляются деньги: собран урожай, закрыт сезон. Посчитайте, в каком месяце хотите принять первого пациента, и отнимите три. Получится месяц, в котором стоит звонить.
Через два-три месяца после подписания кабинет принимает первых пациентов
может выйти быстрее, если ваша модель уже есть на заводе — наличие проверяем до подписания договора
- Направления на КТ остаются внутри клиники — вместе с пациентом и его дальнейшим лечением
- Появляется строка выручки, которая не зависит от одного направления и одного врача
- Персонал уже отработал смены на таком же аппарате в действующей клинике — ваши первые пациенты приходят к обученному человеку
- Пакет документов для лицензии собран — вы подаёте его и проходите проверки спокойно
Цифры для младшей конфигурации от $180 тыс., с учётом аренды и электричества. Ваши считаем по вашему району — сколько аппаратов уже работает рядом и какой тариф в городе.
Сильные специалисты идут туда, где аппарат под рукой
Когда в клинике появляется собственная диагностика, меняется сам разговор — и с пациентом, и с врачом. Им важно назначить лечение в тот же приём. И вы перестаёте гадать, окупится или нет: у вас на руках цифра, посчитанная до покупки.
Есть ли ваша модель на заводе
Если есть, производство из цепочки выпадает: остаются доставка 20–30 дней, монтаж 2–3 дня и лицензия — от двух до шести недель. Это заметно быстрее трёх месяцев. Если нужна конфигурация под заказ — добавьте 45–60 дней на производство.
Наличие модели на заводе проверяем до того, как вы подпишете договор — от этого зависит, ближе срок к двум месяцам или к трём.
Вы получаете работающий кабинет, а не коробку с оборудованием
Купить аппарат несложно. Сложно всё остальное: помещение с защитой, таможня, сертификация, лицензия, обученные люди, сервис.
Именно поэтому мы считаем поставку законченной не в момент отгрузки, а когда в кабинете появляется первый пациент.
01До покупкирайон, исследования, расчёт окупаемости
02Помещение и документычертёж, защита, коммуникации, пакет разрешений
03Монтаж и обучениеустановка, первое обучение бесплатно, запуск смен
04После запускагарантия, профилактика, удалённая диагностика, обучение новых сотрудников взамен ушедших
- доставка оборудования до места установки
- монтаж и запуск
- обучение персонала работе на аппарате
- полный чертёж подготовки кабинета — после предоплаты
- помощь в сертификации: сбор документов, разрешений и писем
- просмотровое окно и защитные двери — опционально, по вашему выбору
- пошлина за регистрационный сертификат
- услуги декларанта
- работы по подготовке кабинета — подрядчику, по нашему чертежу
Эти суммы называем на расчёте, до подписания. Смету по кабинету считаем сами и перед монтажом проверяем защиту.
Продать железо и исчезнуть — это не поставка.
Вы звоните владельцам напрямую, а не читаете отзывы на сайте
Любой поставщик скажет, что его аппарат лучший. Владелец, который платит за сервис и каждый день видит кассу кабинета, врать вам не обязан.
Поэтому вместе с расчётом мы даём контакты. Скажете, в каком городе хотите проверить — дадим оттуда. Не устроят эти, дадим другие.
И это не только звонок. Можно договориться и приехать: посмотреть аппарат в работе, на реальных пациентах, задать владельцу и его лаборанту любые вопросы. Наш демозал — это не одна комната с выставочным образцом, а сотня кабинетов по всей стране, где техника работает каждый день.
Звоните напрямую, без предупреждения и без нас рядом.
Телефоны клиентов мы не выкладываем на сайт — как не выложим и ваш. Даём адресно: когда на разборе расчёта вы захотите поговорить с тем, кто уже купил, скажете город — и мы спросим у своего клиента, готов ли он ответить.
и ещё девять регионов — от Хорезма и Намангана до Джизака и Сурхандарьи, плюс Казахстан
Врач-радиолог начинал с одного КТ и вернул вложенное за два года. Сегодня у клиники пять аппаратов на общую сумму $1,14 млн и открывается четвёртая точка — полный путь от врача до владельца сети.
Пять лет в работе — без единой поломки, это слова самой клиники.
Клиника взяла сразу два тяжёлых аппарата — компьютерный и магнитно-резонансный томографы, проект на $880 тысяч. Диагностика закрыта полностью: поток не уходит никуда.
За аппаратами едут и из Казахстана — вместе с монтажом и экранированием кабинета. Через год у них второй проект, в Астане.
«Сильные врачи сами начали к нам обращаться — для них диагностика идёт первой, без неё они не назначат лечение»
что говорят владельцы после запуска — формулировки собраны Миржамолом по разговорам с клиниками
«Как только мы чётко сказали, какие исследования делаем и в каком качестве, — пациенты набрались быстро»
«С вами можно советоваться — вы нам никогда в лоб не продавали»
«Ждать не приходится. Компания всегда на связи, реагирует быстро — аппарат возвращается в работу почти сразу»
Эксклюзив подтверждён сертификатом дилерства — покажем его на расчёте. Поставку, монтаж и сервис ANKE в стране ведём мы.
Свыше сотни тяжёлых аппаратов — компьютерные и магнитно-резонансные томографы и рентген. Только за 2025 год — 61 установка, из них 15 томографов. Девять из десяти наших продаж — повторные: клиники возвращаются сами. Поставили КТ — добавляют МРТ, чтобы закрыть весь поток внутри клиники.
Семь вопросов, на которых обычно останавливаются
Те, кто уже поставил КТ, тоже сомневались. Просто они посчитали.
Ровно поэтому расчёт идёт до сделки. Мы смотрим, сколько исследований уходит из вашей клиники, какой тариф в вашем городе и сколько аппаратов уже работает в районе. Если поток не вытягивает платёж, вы услышите это от нас — до сделки, а не через год работы.
Требования к помещению — метры, электрика, вход — вы узнаёте ещё на расчёте, до всяких обязательств. Полный чертёж с расчётом защиты готовим после предоплаты, чтобы вы отдали его строителям.
Помещение делается параллельно, пока аппарат в производстве и в пути. Времени сверху это не добавляет.
Если подходящих метров в клинике нет — скажите об этом на расчёте, разберём варианты размещения.
Здесь два разных вопроса.
Лаборанта обучаем в действующей клинике на реальных сменах — первое обучение входит в проект. И это не разовая история: лаборантов переманивают, семейные пары уходят разом. Ушёл человек — обучим нового: первое обучение входит в проект, последующие идут за отдельную плату. Клиента с аппаратом наедине мы не оставляем.
С врачом-рентгенологом сложнее, и мы это признаём. Есть способ, который обычно срабатывает: скажите, где и когда учился ваш врач — среди его однокурсников почти наверняка есть тот, кто уже работает на нашем аппарате. Найдём и дадим контакт.
Если своего врача нет вовсе — на расчёте разберём, как это решают другие клиники: часть работает с врачом на неполной ставке, часть отдаёт описание снимков наружу.
На ANKE приходится 22% всего ввоза КТ и МРТ в Узбекистан по таможенной статистике. Завод работает с 1986 года. Всё, что мы ввозим, имеет регистрационный сертификат Узбекистана.
Это самое дорогое заблуждение на рынке. Аппарат, который предлагают вдвое дешевле нового, отработал минимум пять лет. Запчасти под старое поколение могут уже не выпускаться, складские дорожают каждый год, а инженеров, которые помнят эту платформу, всё меньше. Сервис на такой технике дорожает, а не дешевеет.
Отдельная история — серый ввоз: компании без официальной связи с заводом покупают технику за рубежом и десятилетний аппарат подают как трёхлетний. Когда он встанет, помочь в девяти случаях из десяти не смогут.
Правило Миржамола простое: б/у брать можно только у того, кто сам его поставил и сам обслуживает. В остальных случаях новый аппарат даёт два-три года спокойной работы и дешёвый заводской сервис.
Как проверить, что аппарат действительно новый: год выпуска и серийный номер прописаны в договоре, и номер вы получаете до оплаты — его можно сверить с заводской документацией.
Предлагают. Спросите там две вещи: полную сумму к выплате и цену того же аппарата при стопроцентной оплате.
Сравнивать надо не первый платёж, а итоговую сумму: разница между ценой в рассрочку и ценой при полной оплате и покажет, во что обходятся деньги.
Взнос — это не комиссия. Это ваша доля в активе, который остаётся вашим.
У нас так же: цена при полной оплате ниже, чем в рассрочку. Называем обе на расчёте — чтобы вы сравнивали не платёж с платежом, а итог с итогом.
Если бюджет большой и срок возврата не горит — берите премиальный бренд. Если окупать надо с завтрашнего дня — тогда к нам.
Разница в цене с премиальными брендами — 30–40%, при этом функционал совпадает примерно на 80%. Того самого «небо и земля», которым пугают, между ними нет.
Миржамол отвечает на это так: добраться из точки А в точку Б можно пешком, на велосипеде, на бюджетной машине и на дорогой. Всегда можно лучше — но доехать можно и на минимальном.
И учтите главное: за бренд аппарата пациент вам не доплатит. Тариф на исследование зависит от города и вашей клиники, а не от логотипа на гентри. Выручка та же, а вложения больше — значит, и возвращаться они будут дольше.
Но учтите: в Узбекистане премиальные бренды работают через субдилеров. Прямой связи с заводом нет, и на оформление одной запчасти уходит неделя. Мы прямой дилер ANKE с 2016 года: запчасть оформляем за полчаса.
Если вам называют цену заметно ниже — это не повод разворачиваться, это повод спросить, что именно в неё входит.
«В комплекте» — слово-ловушка. В комплекте чего? Просите расписать построчно и сверяйте у всех, к кому пойдёте: входит ли рабочая станция · сколько защитных дверей — одна или две · какой свинцовый эквивалент у дверей и смотрового окна (это защита ваших сотрудников) · какие пакеты программ идут с аппаратом · есть ли источник бесперебойного питания · на сколько скан-секунд гарантия на трубку · положены ли фиксаторы — для головы, тела и детские. По КТ их не кладут чаще всего.
Механика тут простая: если у клиники нет точного технического задания, продавец предлагает минимальную комплектацию — так дешевле и легче продать. Правильный порядок обратный: сначала перечень исследований и пациенты, потом спецификация, и только потом выбор аппарата.
И ещё две вещи, которые видно только в работе: сколько у поставщика инженеров в стране и где лежит склад запчастей.
Аппарат покупается один раз, а обслуживается годами.
«Сколько лет этот аппарат будет актуален?» Конфигурацию подбираем от ваших исследований и от того, куда развиваются ваши врачи, — чтобы через три года не упереться в потолок.
«А если он сломается — чем я буду платить?» Поэтому мы и считаем до сделки, и поэтому сервисный норматив — двое-трое суток, а не «постараемся приехать».
«Это мой первый проект в медицине». Обычная ситуация: через неё прошли почти все наши клиники. Разберём по шагам, что делать с помещением, документами и персоналом.
Так тоже бывает. Если ваш район сегодня не вытягивает платёж, мы скажем это на расчёте прямо. Расчёт останется у вас, а мы вернёмся к разговору, когда поток вырастет, — и пришлём обновлённые цифры по вашему району перед сезоном. Продавать вам вместо томографа что-то другое мы не будем.
Так бывает чаще, чем кажется: в двух случаях из трёх решение по аппарату принимает не владелец, а врач. И это нормально — ему на нём работать и отвечать за результат.
Мы не переубеждаем вашего врача за вашей спиной. Наоборот: просим позвать его на расчёт и разбираем конфигурацию вместе с ним — от патологий, которые он ведёт, и от исследований, которые ему нужны. Если после этого он скажет, что другой аппарат подходит лучше, — это честный ответ, и мы его примем.
Чаще всего разговор о томографе начинает не владелец, а врач: травматолог, ЛОР, невропатолог или кардиолог, которому надоело отправлять своих пациентов на сторону.
Если это ваш случай — напишите нам. Дадим расчёт, с которым удобно идти к собственнику: сколько исследований уходит наружу, что это стоит клинике и когда аппарат окупится. С таким листом разговор идёт легче, чем со словами.
И отдельно — о железе, а не о деньгах. Полную спецификацию по вашей модели даём построчно: ряды детектора и минимальная толщина среза, теплоёмкость трубки и мощность генератора, дозовые программы, какие пакеты идут в базе и какие докупаются, рабочая станция и мониторы, совместимость с архивом.
А лучше — приезжайте и сядьте за консоль в действующей клинике. Откройте исследования за последний месяц, посмотрите лёгочное окно и заднюю черепную ямку, поговорите с врачом, который работает на этом аппарате не первый год — без нас в комнате. За десять минут вы увидите больше, чем из любого буклета.
Вы платите за проект, а не за аппарат
«Сколько стоит» — это четвёртый вопрос. Клиники, которые начинают с него, чаще всего покупают не то. Сначала — пациенты, направляющие врачи, помещение и люди, которые будут работать. И только потом цена.
Если вам называют только цену аппарата — вам называют цену аппарата, а не цену проекта.
Возьмём младшую конфигурацию: аппарат $180 тыс., взнос $54 тыс., остаток в рассрочку — это порядка $5,3 тыс. в месяц на 24 месяца. Точный платёж под вашу конфигурацию и срок называем на расчёте.
Двигайте ползунки под свою клинику и смотрите, что получается
Это грубая прикидка на ваших же цифрах. Точный расчёт по загрузке вашего района сделаем после короткого звонка. Не знаете свой поток? Съездите в клинику с КТ в вашем районе, сядьте в очередь и посчитайте, сколько человек проходит за день. Потом спросите своих врачей, сколько бы они направляли, будь аппарат под рукой. Мы считаем ровно так же.
Ориентир по тарифам: рутинное КТ в стране стоит около 320 тысяч сум, с контрастом — от 700 тысяч до миллиона. Доллары здесь пересчитаны по курсу около 12 000 сум — свой курс на день сделки подставим в расчёте. Прямые расходы на исследование — около $10–11: врач $7–8, оператор $0,5–3, плёнка $1–1,5. Аренду и электричество добавьте сверху — с ними у владельца обычно остаётся 40–45% от стоимости услуги. Контраст считаем в расчёте отдельно: контрастное исследование стоит вдвое-втрое дороже обычного, поэтому доля контрастных влияет на окупаемость сильнее общей загрузки.
считаем при 22 рабочих днях в месяц · все суммы в долларахНа этом потоке кабинет не выходит в плюс. Посчитаем, при каком выйдет — и предложим конфигурацию дешевле или другой вариант.
Оценка, не оферта. Точный расчёт делаем по вашему району: сколько аппаратов уже работает рядом, какой тариф в городе и сколько исследований уходит из вашей клиники.
Загрузка, которую называет Миржамол по своей практике, — 25–30 исследований в день. По нашему расчёту на ней вложенное возвращается за два с половиной – три года, а сам долг по рассрочке закрывается за два. С 35 и выше — за два. Ниже этой планки кабинет какое-то время берёт деньги из клиники, и мы показываем в расчёте, сколько это продлится именно у вас.
После 24-го платежа рассрочка заканчивается, и дальше весь остаток остаётся клинике — на этом сроке кабинет и начинает по-настоящему зарабатывать.
Честная рамка от Миржамола: долг закрывается за 24 месяца, а комфортный горизонт — четыре года. На этом сроке долг гасится без напряжения и у клиники остаётся прибыль. Всё, что быстрее, — хорошая загрузка, а не обещание.
Загрузка первых лет обычно ниже той, на которую кабинет выходит потом. Задача расчёта — не пообещать вам тридцатого пациента, а показать, откуда он возьмётся в вашем районе.
Я годами обслуживал томографы ведущих мировых брендов как инженер — и ANKE выбрал осознанно, зная всех изнутри. Если аппарат не окупится на вашем потоке, я скажу это до сделки. Аппаратов у меня в стране больше сотни, и если хоть один встанет надолго, об этом узнают все остальные — страна маленькая.
«Клиенты покупают у меня, потому что до покупки понимают, на что подписываются»
Свою клинику мы запускали точно так же: помещение, лицензия, персонал, первые месяцы без потока. Начинали почти без денег — завод дал рассрочку на пять лет. Поэтому расчёт делаем от того, что видели своими глазами.
В неё тоже можно приехать — как и в клинику любого нашего клиента в вашем регионе. Аппарат стоит и работает: смотрите, как он ведёт себя на потоке, а не на выставочном стенде.
Посчитаем окупаемость под вашу клинику
Короткий звонок на десять минут: уточним поток, тариф и регион. Перезваниваем за полчаса, максимум за час. Дальше готовим расчёт и разбираем его с вами на экране — двадцать минут, чтобы вы могли задать вопросы по каждой строке. После разбора расчёт остаётся у вас.
Главный вопрос, который вы вряд ли зададите вслух, звучит так: а вдруг не потяну и что тогда потеряю.
Поэтому считаем до сделки. Первые месяцы, а при слабом потоке и до двух лет, платёж выше дохода кабинета: доплата из клиники порядка $700–1 700 в месяц. Это нормальный сценарий, и мы пишем в расчёте, сколько он продлится именно у вас. Но если по вашему потоку кабинет не выходит в плюс за два года, говорим прямым текстом: не берите. Предложим конфигурацию дешевле или подождать.
Расчёт бесплатный и ни к чему не обязывает. Он останется у вас — и когда покупаете, и когда нет. Отдадим и звонить больше не будем.
Не банк и не мы: обязательство у вас перед производителем, который заинтересован в работающем аппарате. Без лизинга со ставкой от 11% и без переоценки платежа по ходу — сумма зафиксирована договором на весь срок. Взнос 30%, по КТ 24 месяца, платёж равными долями и известен заранее. При полной оплате цена другая — назовём обе на расчёте.
Оформление детали занимает полчаса, доставка — сутки, устранение поломки — двое-трое суток. Это три разных срока, и мы их не путаем.
За нормативом стоит свой инженерный отдел и свой склад запчастей. Технику, которую поставили, обслуживаем весь срок её службы. У компаний без инженерного блока один договор на покупку запчасти согласуется до четырёх недель — и всё это время аппарат стоит, а платёж идёт.
Как это работает в буднях: колл-центр отвечает с 8:00 до 19:00, инженеры на связи до 23:00. По Ташкенту выезжаем в тот же день, в область берём билет на ближайший рейс. Рентгеновскую трубку и детали стола пациента держим на складе — это то, что ломается чаще всего и дольше всего едет.
После каждого ремонта вы получаете письменный отчёт: что случилось, что заменили, чего ждать дальше.
Был случай: рентгеновский аппарат из Бельгии простоял три месяца — не потому, что деталь была редкой, а потому, что к сервису не было доступа. Завод соглашался обучить инженеров только после пятой продажи. Когда специалиста наконец оплатили и привезли, он починил аппарат за полчаса. Три месяца простоя из-за получаса работы.
Мораль простая: слишком выгодная цена почти всегда означает, что сервис вы будете ждать.
Платёжных каникул по умолчанию нет — платёж идёт через 30 дней после установки и дальше ежемесячно. Но по официальному письму завод рассматривает отсрочку с перераспределением: пропущенный месяц догоняется повышенными платежами, и график выравнивается за полгода. Разговор с заводом ведём мы сами, без отправки вас в Китай.
Пять коротких полей — перезвоним и уточним детали.
Перезвоним в рабочее время: обычно за 30 минут, максимум за час. Если за час не перезвонили — заявка автоматически уходит лично основателю. Нажимая кнопку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных для подготовки расчёта.
- ответ на два вопроса, которые решают всё: есть ли потребность в вашем районе и кто будет работать на аппарате
- письменный расчёт окупаемости на цифрах вашего района
- честный вывод, тянет ли ваш поток платёж
- телефоны владельцев аппаратов рядом с вами
Не хотите ждать звонка — наберите сами: +998 97 755 65 25
Напишите нам в директ @byorkgroup — расчёт готовим там же, заполнять форму повторно не нужно.
Заберите список «Двенадцать вопросов поставщику». По нему проверяют любого продавца, включая нас. Распечатайте и пройдите по нему со всеми, к кому пойдёте — пришлём вместе с расчётом.
Сезон покупок в стране — конец августа и до января, плюс ранняя весна. Летом проседает. Между «решил» и «первый пациент» лежит два-три месяца: производство, доставка, помещение, лицензия.
Посчитайте сами, в каком месяце хотите принять первого пациента, и отнимите три. Получится месяц, в котором стоит звонить.
Свою цифру вы будете знать в любом случае — даже если купите не у нас.